第83章 培训大学生（1 / 2）

节目出乎意料的火爆，孙刚凭借这首《豁子哥原来是个帅小伙》最终排名第二，只要下一场不出意外挺进下一轮不是问题。当外孙女打过来电话通报这个好消息的时候众人都十分兴奋，同时也对女婿期待起来！

其实第三期节目已经录制，孙刚确实进入了下一轮，只不过受保密的要求不能向外透露而已。

之后的时间张德忠再次忙碌起来，儿子从农大招了十几个即将毕业的大学生，培训的任务就落到了老爷子头上！

这让张德忠还有点小激动，一辈子只跟小学生上过课，谁曾想有一天也能给大学生培训！

挺不可思议的！

“各位都是大学生，下面大家都谈谈对中药材植保销售的想法吧！说实话我只是高中毕业从来没有上过大学，所以在你们面前我还有点拘束！”张德忠介绍了公司的情况后就和大家聊起来。

“……”

这些人懵了，他们都是即将毕业的学生对市场对产品都还没有充分了解，即便是有想法也不成熟。谁敢在这位太上皇面前大放厥词呀？万一给这位留下个轻浮的想法那可就毁了！

“看来大家也比较拘谨呀！这位同学，就从你开始吧！放心大胆的讲，无关对错咱们只当是聊天！”

“好的！大家好我是农大植保系的李春风，和唐朝风水大师只差一个字，我是春天的春。”

“关于植保销售我在暑假期间多少了解过一些，也在一家农药公司干过两个暑假的勤工俭学，我就说说我不成熟的想法。”

“首先是随着合作社、家庭农场的兴起种植户从之前一家一户的零散种植变成了企业性质的集体种植。这对种子、农药、化肥、农具等等农资的销售产生了很大的影响。”

“之前那种个体户式的农资销售几乎消失了，取而代之的是更加专业的公司团队销售。专业性更强，服务更周到，垫资力度更大，对产品的要求更严格。”

“就拿吡虫啉举例，用在果树上要求的浓度是10%，但用在蔬菜上只有0.5-1%！如果配比不准确就会造成残留超标！”

“这就要求植保销售人员要具备相当的专业水平，否则就容易出问题！”

“其次是线上销售，我暑假期间见过好多的店面都在搞线上销售，甚至有人在搞直播！但是无一例外，效果都不太好！”

“我分析原因有这几点：第一是大部分网友都不种植农作物，根本没有需求！而真正需要的人又不会去看视频，都是通过专业的公司提供产品的。”

“第二就是农资产品尤其是农药都具有很强毒性，一般人都不会在网上买！甚至他们根本不懂，买回来也不敢冒然使用。”

“第三就是产品设置不准确，人们不种农作物了，但人们都种花呀！产品设置为花卉植保的药物，销量也许就会是另一番景象了！在配合上使用前后的视频对比，应该还是具备一些市场的！”

不得不佩服现在的大学生呀！虽然这位李春风还非常稚嫩但是说的这几点都很切中实际，很到位。尤其是网络销售，他们也发动了十几个主播搞网络销售，但是效果正如对方所说的那样很不好，除了那几次特殊事件做个宣传外销量几乎没有！

“啪啪啪啪！”

“说得很好！说明李春风同学很有心，准确的把握住了市场的变化，很好！”张德忠带头鼓掌夸赞道。

十几个大学生挨个发言，张德忠都给出了热烈的掌声。这些大学生对市场现状的认知还是很准确的，虽说有许多想法还有些稚嫩，但整体上都很不错，如果利用好相信会对企业销售起到很大的促进作用。

培训进行了三天时间，产品的介绍到各种病症的识别判断，以及销售谈判的技巧都做了详细的讲解。最后张大伟给他们布置任务，要求他们趁着年前这段时间查询各自区域农场信息并与相关人员取得联系，初步灌输中药植保的概念。

令人惊喜的是有三位同学竟然靠这电话邀请到了各自区域的几家合作社和农场前来考察，完事后还签订了供货合同！不得不说这些大学生很有头脑！

临近春节的时候工厂里放了假，给众人发完工资和奖金，安排好值班的事情儿子接上老婆孩子回到老家过年。两个孩子很是欢天喜地的来到校园里查看那些盆景，一家人说说笑笑的十分欢乐。

一年的时间他们家可以说是翻天覆地的变化，儿子创业已初见成效，女婿上了综艺，还有满院的花花草草，要不是自己的身体这应该是很令人羡慕的家庭。火炉升起来，豆包油膜做起来，一家人准备欢欢喜喜的过个年。

就在腊月二十五这天孙绍华的媳妇燕妮带着儿子孙耀辉登门了，家里欢乐的气氛一下子被打断。

“燕妮，耀辉，进屋坐。”张德忠不知道二人来的目的，正如之前说过的那样，这娘俩是这娘俩，孙绍华的事情和这娘俩无关。

“小忠老师好，我们就不进去了。上个月在视频上看我爸